切入2000亿女性健康服务大市场 美年健康入口级平台服务加速

曹学平

11月28日,美年大健康产业控股股份有限公司（以下简称“美年健康”）与重庆智飞生物制品股份有限公司（以下简称“智飞生物”）联合宣布，双方拟共同设立成人预防接种门诊全国网络，推动宫颈癌疫苗在专业体检中心的配置和运营，包括资质审批、质控管理和人员培训等重要环节。

美年健康董事长俞熔表示，本次战略合作是美年健康引入人类健康和新型医学保健模式的又一创新示范，仅宫颈癌疫苗及相关女性健康服务市场规模至少2000亿元以上，这次合作将令数千万体检客户享受到与国际同步的专业疫苗接种服务的同时，也为深化美年生态布局，继续创新驱动夯实基础。

《中国经营报》记者注意到,11月6日，美年健康在接待中金公司等101家机构调研时表示,未来体检中心不单是体检业务，还能承接很多其他医疗服务项目。公司将加快“五个中心”建设，包括糖尿病代谢病中心、消化慢病中心、呼吸慢病中心、女性健康中心、云检第三方影像检验平台等。

市场潜力巨大

宫颈癌是最常见的妇科恶性肿瘤，也是全球第七大常见恶性肿瘤，高发年龄为30～55岁之间，近年来其发病有年轻化的趋势。宫颈癌（以下简称“HPV”）疫苗是目前唯一有效防止癌症的疫苗，可使宫颈癌的发病率和死亡率明显下降。

华创证券分析师宋凯在研报中分析称，以默沙东四价HPV疫苗目前获批的适应症来计算(暂不考虑在国外已获批的9~26岁年龄段女性的适应症)，我国20~45岁年龄段女性数量约2.7亿，假设在我国市场渗透率分别为1%、5%、10%时(美国HPV疫苗的女孩接种率近40%)，市场规模为64.6亿元、322.8亿元、646亿元,市场潜力巨大。

据记者了解，智飞生物引进代理的默沙东HPV 疫苗Gardasil系国内首个获批并正式上市的HPV四价疫苗,目前已经开始接种。

此次双方合作的一个核心举措是拟共建成人预防接种门诊（特需预防接种门诊），且推进美年健康旗下体检中心申请疫苗接种资质。在取得接种资质的前提下，推进在美年健康旗下体检中心展开疫苗接种业务的试点，美年健康作为中国领先的专业体检及医疗服务集团，在全国29个省市拥有近400家医疗及体检中心，年体检人次在千万级别，这将极大地拓宽疫苗的销售渠道。

此外, 美年健康和智飞生物还将在体外诊断产品方面展开紧密合作，实现精确定位，完善产业链布局，提高综合产品性能、市场占有率及体检套餐的持续升级。

智飞生物董事长蒋仁生表示，双方努力奋斗的方向是一致的，无论是通过疫苗对疾病进行提前预防，还是通过体检对健康进行规划管理，都是预防为主理念下的有益实践。天时、地利与人和让四价宫颈癌疫苗已于11月13日在重庆接种了全国首针，标志着全球第一个癌症疫苗正式登陆中国内地市场，以该产品的上市销售为契机，有望撬开国内巨大的存量成人疫苗市场。

蒋仁生透露，当前，我国结核病防控形势依然十分严峻，公司在研的结核病系列疫苗品种（包括正处于三期临床阶段的EC诊断试剂和微卡）也有望为结核病的防控工作提供有效的手段，为解决老百姓“因病致贫、因病返贫”的现状贡献绵薄之力。两家公司的战略合作是全方位的合作，相信通过我们的携手，将为“健康中国2030”宏伟目标做出积极贡献，为国民健康带来更美好的明天。

入口价值显现

事实上，美年健康最常以为傲的就是其大规模的体检数据沉淀。

俞熔表示，就目前的体检数据状况来看，疾病的种类以及类别情况是非常复杂的，美年大健康不可能涉及到所有疾病的预防和诊疗。目前来看行之有效的办法是，从单病种切入的方式开展“精准预防”的具体工作及疾病筛查和相关诊疗环节。

俞熔说，美年的生态平台版图是两个互相促进的正向循环的闭环。一个闭环是体检，另一个是围绕健康产业的生态布局，包括专科医疗、基因检测、慢病预防、健康保险、远程医疗等。体检产业是流量入口，给各种生态的布局提供了流量、渠道、数据支持，帮助生态布局建起来；而生态布局则反哺体检，创新的技术和手段会不断丰富体检的内容，提供体检的价值和品质。此前美年健康与创新医疗科技企业安翰合作，推出“3650”套餐,是基于美年健康平台孵化的高端医疗设备典型案例,结果是投资方、供应商、上市公司三方共赢，验证了美年健康作为入口平台的导流能力。

实际上，美年健康“单病种切入”的方式已从糖尿病开始实施。在2016年11月第九届全球健康促进大会上，美年大健康已率先启动“全民控糖登月计划”，旨在发现和筛查体检中的糖尿病患者和前期人群，并对筛查到的潜在患者开展后续的预防工作。

在谈到为什么叫“全民控糖登月计划”时，俞熔解释道，“糖尿病作为重大慢性病，对国家卫生体系影响巨大，同时，新增的糖尿病患者数量在逐年增加，这对于国家来说是一笔庞大的开支。而美年大健康所实施的“全民控糖登月计划”，可以在体检环节发现糖尿病前期患者，及时给予针对性的预防和治疗，目前这个群体的数量高达几千万,在5年或者10年之后，“全民控糖登月计划”将可以给国家节省数千亿元的开支。

对于此次合作，俞熔认为，作为国内大健康产业的两家领军企业，美年健康与智飞生物市值加起来超千亿，双方战略合作后，美年健康将利用现有体检板块中的业务资源、品牌效益、精准大数据、超级流量入口等优势，与智飞生物自主研发或代理具有良好市场口碑的疫苗产品有效结合，共同朝着集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业方向发展。

与此同时，依托体检大数据入口平台优势，美年健康从投资基因检测机构美因健康、健康数据机构好卓数据，到布局远程医疗APP大象医疗，进行了一系列“第二圈层”的布局，现已覆盖专科诊疗、基因检测、智能诊断、远程影像等众多健康产业赛道，形成了中国最具发展潜力的大健康产业集群和核心生态圈。

俞熔此前曾表示，公司目前在全国布局的体检中心将近400家，已经完成从大众体检到高端体检及医疗服务的品牌布局。在互补协同的原则下，拥有美年大健康、慈铭、美兆三大品牌的美年健康将在规模效应、服务质量、营收规模、人才储备上发挥各自优势，协同共赢。预计2017年体检人数在2000万人次左右，在营收和利润端保持高于全行业的较高增长。

值得关注的是,高端服务项目的引入也在不断提升美年健康客单价。财报显示,今年上半年公司毛利率从去年同期的38.04%大幅提升至43.73%，第三季度毛利率继续提升，今年前三季度公司毛利率为46.22%，较去年同期提升2.26个百分点。美年健康前三季度营收29.89亿元，同比增长58.78%，实现归母净利润2.16亿元，同比增长126.54%。

俞熔表示，与之前产业同业并购不同，美年健康下一步会更加关注先进诊断、基因检测、早期肿瘤筛查、医学影像、人工智能、慢病管理，甚至健康保险等等与主业高度协同，并具有核心竞争优势的上下游领域，并在这些赛道上充分挖掘。

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