【摘要】：随着我国国民经济的发展以及人口老龄化问题的凸显,国家对于健康问题的重视程度大幅度提升,已经从政策层面对健康产业予以扶持,普通民众也意识到了健康的重要性,对于健康的消费需求增加,而体检作为监测身体健康程度的主要项目,被越来越多的民众所接受。政策支持和市场需求的利好一方面促进了健康行业的繁荣,同时也给行业内的企业带来了巨大的竞争压力,一旦业内企业无法适应这些竞争压力,极有可能会被市场淘汰。本文以长沙美年大健康体检中心为研究对象,研究其市场营销策略,主要包括以下几方面的内容:首先,本文在理论研究以及美年大健康体检中心营销现状分析的基础上,总结了本文的研究必要性并提出本文研究的问题。其次,本文通过问卷调查、环境分析等,发现长沙美年大健康体检中心市场营销存在的问题,掌握市场现状、了解客户需求等。再次,本文在问卷调查以及现状分析的基础上对长沙美年大健康体检中心市场细分、市场定位、市场选择,并以此为基础进行市场营销策略分析,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面。最后,本文简要总结本文的研究结论和不足之处。通过本文的研究,试图指导长沙美年大体检中心的市场营销实践,并为健康体检企业的市场营销活动提供一定的借鉴。